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最近对几个商业模式的思考(原创)

字号+作者:益宁商业思考 来源:今日看点www.hatdot.com 2020-08-25 21:23

最近视察到一些商业模式,以为还挺有意思,有的在自欺欺人,有的其实还挺有价值,分享给大家。一、我曾经有一位员工,是个年龄比力大的大姐,因为是外地人,杭州当地'...

最近视察到一些商业模式,以为还挺有意思,有的在自欺欺人,有的其实还挺有价值,分享给大家。

一、

我曾经有一位员工,是个年龄比力大的大姐,因为是外地人,杭州当地没房,儿子收入还可以,于是付首付给她买了一套公寓,她自己还贷,因为她自己收入也不是太高,于是就想着把屋子出租,准备以租养贷,可没曾想就遇到了一个坑。她先是在网上挂出屋子,接着就有一其中介联系到她,自称是某某长租公寓公司,给大姐的收房价钱比市场价高了不少,大姐也没多虑,于是线下约晤面,稀里糊涂地就签了条约。

签完条约就把屋子钥匙给了对方,后面问题就来了,大姐某天在网上想看看自己的屋子挂几多价钱出租,一看吓一跳,对方收房价钱是四千,效果按三千五出租。大姐懵了,这公司那里有钱赚啊,感受到差池劲,于是大姐就联系对方想要收回屋子,后面就是种种推诿扯皮,几经周折才算拿回了钥匙。大姐幸好没有出租,否则后面屋子租出去了,公司如果跑路,租客又交了租金,就越发难处置惩罚了。

这种公司的模式其实就是高收低租,使用期限错配,想玩金融套利,可是历程中一有差池,就不得不跑路了。

收屋子的价钱比市场价高,所以短时间内就能够收进许多的屋子,可是这时候收房是季付甚至月付给房东,而比市场价低的出租价钱,也能很快吸引一批租客,可是这时候要求是年付,这中间就泛起了一个沉淀的资金池,屋子就是吸引资金的标的,而且不得倒霉用资金池的收益笼罩高收低租的亏损,公司的收益也得来自于这个资金池。

这样有点类似庞氏骗局,特别是如果盘子铺的越大,风险也就越大。固然,如果有足够高的周转率,也就是所有收进来的屋子都能立马出租,或许这真的是一个很好的模式,但这只是理想而已。

所有玩这种模式的长租公寓品牌都是自欺欺人,以为自己有足够能力让屋子快速出租,或者把盘子铺大有金融投资机构能够当接盘侠,但其实金融机构也不是傻子,这种盘谁接谁倒霉。

二、

上周有一天去永辉超市,听见广播里在叫卖广告,平时没大注意这个流传形式,于是这周又去了另一家四周的华润超市,发现也有广播广告,发现超市里的这个传媒形式还挺好的。

超市里原来就有相对牢固的客户群体,大多都是四周的住民,有着很好的用户群体画像,那对于品牌商来说,就可以举行有选择性的投放,这和在马路上的灯牌投放来比力,转化率和认知提升应该要好许多。其次,去超市的人基本上都带着一种比力放松的心情,而且很重要一点的是,在逛超市的同时不会玩手机,就算注意力放在选择商品上,也比把注意力放在看手机上要疏散许多,而一小我私家的注意力不集中在某件事上,又带着放松的心态,没有抗拒心理,这时候如果植入广告就会容易许多。

我家里那位现在还记得上次去超市买工具,广播里重复放着妙可蓝多奶酪棒,只管她之前从不知道这个品牌,甚至没有买过奶酪棒这种工具,但逛完一次超市之后,就知道有奶酪棒这种产物,而且会把奶酪棒这个产物与妙可蓝多这个品牌捆绑在一起,以后如果某一天想买奶酪棒就会想到妙可蓝多,从进超市开始一直到出来,耳朵里一直在传入这个品牌,重新到尾就险些那么一句广告词,想不记着都难。

广播投放比传统的电视媒体或者百度点击都要自制许多,制作又简朴,可以说相对比力实惠,适合一些没有太多推广预算的品牌。固然,超市广播也有一定的限制,必须用一句到两句话就把一个品牌植入到消费者心智中,这也很磨练文案的能力,同时单单一次投放可能还不足以强化消费者的认知,必须在同一个超市投放足够的时间,消费者才会恒久记着。

传媒行业的年老分众,把电梯广告做到了极致,其实生活中另有许多类似的场景亟待开发,只要场景足够关闭,人的注意力没有被某件事定住,不停植入广告,就一定会形成认知。

三、

外卖可以提供庞大的营销流量入口,你能想到吗?

前几天点了一份外卖,拆开之后瞥见有一个餐垫吸油纸,上面是一个地产商的广告页,然后我点开看了一下这家店的销量,月销大好几千,如果每一份餐品里都放了这么一个餐垫,那这可比雇人在地铁口发传单的效果好太多了。

单不说这样最直达消费者的手上,消费者拿得手上之后或许率不会直接丢垃圾桶,就算不用来垫到碗下面或许率上也会看一眼,如果拿来用了更是会看上好几眼。

而且抛开房地产这样的转化率极低的行业,如果是一个品牌要做营销,好比快消品行业的饮料,就完全可以和片区内外卖销量高的餐饮商家互助。设计一张图片和文案都吸引眼球的、有趣的餐垫,上面可以上一些营销运动,好比扫二维码抽奖免单什么的。

这其中可以上许多许多更高级的营销玩法,效果可想而知,而且成本比互联网上的推广要低得多。

现在谁能掌握流量的入口,谁就能有商业话语权。可以建立一个传媒公司,去谈个几十几百家餐饮商家作为投放端口,凭据商家消费水平差别,筹谋差别的营销方案,推广差别消费水平的品牌。这个模式市场上似乎还没有人做陋习模,其实完全可以试一试。

四、

不知道大家有没有进过这样一种群,而且大部门是QQ群,群主不停强调这是褥羊毛的群,都是些商家毛病什么的,一天到晚在群里分享种种链接,但其实基础不是什么毛病,而是一些可以返佣的购置链接。

有一次我在知乎上看到一篇文章,讲着怎么使用闲鱼赚差价,有个答主分享了自己在某某群里一元钱抢到一个烤箱,然后把烤箱挂到闲鱼卖了好几百的历程,然后底下全部评论都在问什么群可以褥到这么大的羊毛,接着答主便甩出了一个QQ群链接,说是这个群天天都市分享种种超级自制的好物,于是在贫穷的驱使下,我也进了这个群,(哈哈,手动狗头,厥后才知道我也被知乎套路文引流了),进了这个群之后,内里确实天天都在发链接,但都是些什么垃圾袋啊,抹布啊,面膜啊,保温杯抽纸巾之类的,而且都是些杂牌,总之就是原价原来就比力低,拼多多上这类工具不要太多。可是这些群却都加的超多人,内里预计有不少宝妈之类的人群,群主随便发一个链接出来,预计都有不少人会下单。但其实这些工具并纷歧定要通过群里下单才有这个价钱。

有一个平台你可能没相识过,叫做淘宝同盟。

淘宝同盟或许就是那些群里的群主赚钱的主要方式。在淘宝同盟上,会有种种各样的商品链接可以分享,只要有人通过你分享的链接下单购置物品,你就可以收到一笔佣金。以前有不少自媒体人接触不到更好的资源的时候,就通过这个渠道来变现。

群主们分享可以返佣的链接到群里,如果这样的群有几十上百个,那利润可想而知。

这里再和大家推荐一个平台,叫做一淘(一淘瞥见快给我打钱,哈哈),是淘宝官方的返利平台,淘宝看中的物品,添加到购物车之后,去一淘下单,可以有一定比例的返现,其实这样的平台许多,但一淘相对正规,返佣的比例也相对高,有需要的可以下载用用看,固然,如果瞧不上一次几元几角返利的当我没说。

五、

上文有提到过闲鱼这个平台,其实闲鱼这个平台做得好的,赚一波差价完全不是问题,有人运营闲鱼平台,一个月也能赚好几万,这是真事。

我自己曾经有两个餐饮设备不用了要脱手,我先是挂原价的三分之二,但其中有一个设备是二手买的,其时也按新的三分之二来卖,没曾想真的卖出去了。

虽然倒买倒卖二手设备不是什么新名堂,可是由此给了我一波启发,既然新的欠好卖,那直接把新的工具装作是二手的来卖,不是就更吸引流量吗。因为每小我私家天生就会有贪自制的心理,心里肯定会想着二手的工具价钱更低,有些人甚至都不去对比新旧的差价直接就买了二手的。

于是我去闲鱼上搜,还真的有,我刻意搜了一下电瓶车,一连看了好几个,图片上是一辆看起来成色不错,价钱也能接受的二手电瓶车,可是你去咨询就叫你加微信,加了微信看他朋侪圈险些都是一手新车,这样的精准导流可谓厉害。

另有的爽性把新的工具挂出来,然后居心截图对比一个淘宝店的价钱,说这是旧的,然后价钱低个五分之一,因为毛利高,就算折损一点价钱,薄利多销,也能有很大的利润。

以上是最近闲时的一点视察和思考,希望和大家一起,努力提高财商,在实现财政自由的路上更进一步。

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